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软文营销两大中心问题之如何增加软文的说服力

来源:新华网 茹孟晚报

在网站通过推广获得流量之后,盈利才是接下来可以考虑的课题。网站有哪些盈利模式,如何选择适合自己站点的盈利方法,就是本章需要深入探讨的问题。 一、发散思维 让网站盈利最大化 二、广告联盟选择要慎重 三、大型广告联盟介绍 四、网站适合通过广告联盟盈利吗 以上内容详细信息可到文章互联网创业成功之道(八):大型广告联盟介绍中阅读。 五、网站广告的优化方法 大多数中小型网站都在投放谷歌的AdSense广告,但是近年来它的广告单价却变得越来越低,导致很多站长都想放弃而选择其它的广告联盟,但实际上AdSense的单价并不是一成不变的,通过一些小技巧,就能明显的提升谷歌AdSense的广告单价。 1.适当过滤低价广告 在Google网站管理界面,有一个广告的eCPM数值,它指的是每一千次展示可以获得的广告收入,通常一些泛滥的广告会造成广告单价降低,如一些交友、游戏等类型的广告,甚至还有一些引诱点击的广告等等,这些广告通常都有一个特点,就是点击价格非常低。 其实对于一些与自己网站类型不相关的广告,可以采用过滤的方式将广告拒之站外,要设置过滤的网址,可以在Google广告的管理后台,进入设置栏目,而后点击竞争性广告过滤器,在显示的文本框中填写需要过滤的网站地址即可。在保存后的数个小时内,这些地址的广告就不会再出现了。 图6 2.让广告与内容更加匹配 如果让浏览者一眼就看出是广告,这样点击率当然会很低。要使点击率增加,可以让广告与网站内容更加匹配。在谷歌的广告联盟中,可以自己设置广告的样式,包括广告大小、色彩搭配等。如让广告不带边框,直接放置于文章内容中,将广告底色设置成文章页面颜色,将广告文字颜色设成网站中字体相似的颜色。这样用户在访问网站的时候,就会很容易的注意到广告内容。 除了页面设计方面的搭配,在网站内容上,也可以进行适当配合,因为谷歌广告采用智能分析技术,通过网站页面的内容显示与主题相关的广告。要是一个页面的主题过多,就可能造成广告与内容不相关的现象,这样一来就会造成广告无人点击的后果,这时就可以将网页与主题对应,一个网页只有这个主题的内容。另外,诸如在文章列表页或者网站首页等页面不放置谷歌广告,也是不错的方法。 3.经常更换广告位置 无论是对于谷歌AdSense还是其它网站广告,如果广告总是出现在网页的同一位置,就会让访客很清楚的知道它是广告,所以导致每次都直接跳过。这样一来网站的广告收入当然就会大大降低。 对于这样的情况,经常更换广告位置是不错的选择,这一方法特别适用于拥有固定访客的社区类型的网站。不过需要注意的是,在更换广告位置的时候同样需要以用户体验为主,不要将广告放置的太过突兀,也不要在一个页面放置太多的广告。 4.点击广告 投放位置最重要 点击类型的广告一般称为CPC(按点击付费),一般是根据广告被点击的次数,广告联盟向网站付费。大多数个人网站都会投放这种形式的广告,它的优势是只要产生点击就可以获得收入。 一般来说,网页中热门的位置才会被用户关注到,所以在投放点击广告时,一个网页的头部以及文章部分是广告投放的最佳位置。对于下载类型的网站来说,在下载地址附近则是最佳的点击广告投放位。 除了广告的投放位置以外,广告的大小也是能否吸引访客的关键,一般的广告联盟都有大矩形336 x 280大小的广告,这种形式的广告一般比其它类型有着更高的点击率,这样一来也就能够获得更多的广告收入。不过需要注意的是,广告不能喧宾夺主,占据了网页中的大部分位置,因为这样会让访客降低对网站的好感度。 图7 5.CPS广告 用户需求是关键 除了点击广告以外,在中小型站点中的另一种热门的广告类型就是CPS(按销售付费)广告了,它是一种按照产品销售数量计算广告费用的广告。比如类似卓越亚马逊等图书类网站广告,就属于CPS广告类型的一种,如果用户通过广告链接进入网站,并且产生了购买行为,就会按照一定的比率支付广告费用。 这种广告类型比较适合专业性质的网站,比如书评类型的网站就适合投放图书类CPS广告,如果网站投放了与内容并不相关的CPS广告,则很难产生购买行为,也当然就没有任何广告收入了。 6.弹窗广告 投放也有好技巧 对于大多数个人网站来说,弹窗广告也是一种不错的广告类型,它的优势是有着稳定的广告来源,不需要点击也能够产生收入。不过弹窗广告同样有着劣势,因为它并非用户自愿点击,而是自动在浏览网站时弹出,对于用户的浏览体验有着一定的影响。 所以我们在投放弹窗广告时,首先注意的是要选择广告类型,不能选择有低俗内容的广告,另外弹窗广告的数量也不宜过多,通常一个到两个即可。还可以采用Cookies的方式让弹窗针对一个用户只显示一次的方法。另外,选用关闭网页弹出(即退弹广告)的方式,同样可以起到很好的效果。 7.视频广告 不宜影响正常浏览 除了大家常见的各类文字或者图片、flash类型的网络广告,目前视频广告联盟也越来越多,这类视频广告通常是播放视频推荐内容,只要播放就能够产生广告费用。而且对于影视等类型的网站来说,视频广告也能极大的丰富网站内容。 不过需要注意的是,由于视频广告通常有声音等元素,很容易对用户正常浏览网页造成影响,所以在投放视频广告时要结合网站的类型,比如小说类、新闻类型的网站,就不太适合投放视频广告。 六、Google Adsense申请实战 只要网站有一定的访问量,就可以免费申请加入Google AdSense,通过网站投放广告来盈利。它并不限制网站是个人还是商业的,不过Google对加入的网站类型有一定的要求,例如网站有版权问题以及有色情、暴力等内容的网站就不能申请加入。 这里我们就以Google Adsense为例,详细说明怎样通过它在网站上投放广告。 1.Adsense的注意事项 (1)申请信息要正确。每个申请Adsense的账户都需要经过人工审核,因此账户的信息正确是必须保证的。这不仅与能否申请通过有关,而且还关系到将来能否正常收取广告费。需要注意的是,一旦Adsense帐户申请成功,收款人的姓名就不能更改了。 (2)申请使用的网站。在申请Google adsense帐户时,需要设置投放的网站地址,如果有多个网站,这里需要填写质量最高的一个即可,申请通过后可以将广告代码放到多个网站上。提交的网站要合法并且内容丰富,还要注意这个域名之前并没有申请过Adsense帐户。 (3)收款人的地址。收款人的地址用于收取支票或者PIN验证码,所以务必要填写可以接收信件的真实地址。账号在申请获得批准后可以修改收款人地址,不过收款人所在的国家和地区是不能修改的。 (4)选择账户类型。Adsense的帐户类型分为个人和企业两种,如果你有自己的公司并且有美元帐户,就可以选择企业账户。不过除非是大型的门户网站,一般情况下个人网站或者中小规模的网站都可以选择个人帐户,因为个人帐户支票可以方便地通过银行托收,或者通过西联汇款支取广告费用,而企业帐户中的资金使用手续通常比较繁琐,尤其是企业的美元帐户,要兑换人民币提取现金往往会很复杂。 (5)遵守计划政策。因为并非每个网站的申请都能顺利通过审核,因此当Google Adsense申请通过后,要充分它为自己的网站获得广告点击收入。在投放广告时要严格遵守Google Adsense计划政策,千万不要点击自己网站上的广告,以免帐户被删除,如果账号被删除后就再也不能申请投放Adsense的广告了。 2.申请账户并投放广告 申请方式比较简单,进入Google Adsense网站,点击首页的立即注册按钮,进入申请表填写页面。按照提示输入网站网址、语言以及账户类型等信息。在提交信息之前,建议阅读Google AdSense的 计划政策,也就是它的广告投放章程。 图8 Adsense注册申请表 等待数天后,如果账户获得批准,会有一封申请通过的电子邮件发送到注册的邮箱中,接下来就可以将广告放置到网站上了。 第一步:登录广告管理面板,进入AdSense 设置栏目,目前有内容广告、搜索联盟和搜索广告,以及feed广告、移动WAP广告五种类型,在网站上一般投放的是内容广告,点击后进入内容广告设置向导页面。 图9 AdSense的广告类型 第二步:内容广告分为两种,一是广告单元,即显示文字或图片广告;二是连接单元,显示一系列与你的网页内容相关的主题。当用户点击一个主题时,即会进入显示相关广告的网页。可以在一个网页中同时放置两种广告。 图10 两种不同的广告单元 第三步:接下来设置广告的大小和颜色,最后选择广告的渠道。设置完AdSense 单元名称后点击提交并获取代码按钮,将生成JavaScript代码放入网站中,稍待片刻广告即可显示。 3.广告费的提取 广告投放到网站后,登录Adsense管理后台,可以看到详细的点击数据和广告费用列表,等到账户中的广告费用满10美元之后,就会向申请时填写的地址发送一个类似明信片的PIN实物卡,里面的PIN码用来确认,只有在通过了PIN认证后Google才会支付广告费。 当账户中的广告佣金达到100美元时,可以使用支票托收的方式或者西联汇款的方式提取广告费。 因为支票付款的方式邮寄时间长,并且需要手续费用。现在一般都是使用西联来进行收取,优势是时间短,在显示支付的第二天即可提取。 敬请关注第八章其他章节: 七、分析广告点击,提升网站收入 八、网站广告优化三步走 九、阿里妈妈 买卖广告平台 十、域名停放 闲置域名巧利用 相关链接: 互联网创业成功之道(七):使用SEO伴侣优化网站 《互联网创业成功之道:网站策划、建设、推广盈利实战攻略》是一本全面讲解网站建设全过程的一本书籍,也是作者五年以来建站经验的总结。 本书围绕网站建设的全过程展开,从网站策划开始,逐一讲解了网站创建、网站内容管理、网站维护、网络营销方案、网站SEO、网站盈利技巧等实际操作,并以实例的形式为大家介绍了成功的网络创业案例和网站运营中的误区,让大家可以学习最直接的建站经验。 A5站长网将连载本书,如果您想抢先阅读,可到卓越网等网上书店购买,该书在全国各地新华书店亦有销售。 作者:陶秋丰(EndTo) 出版社: 电脑报电子音像出版社。 626 924 244 246 115 844 325 145 940 478 811 663 435 640 525 366 810 369 542 558 610 787 329 831 553 509 853 592 736 796 630 593 928 171 297 259 994 779 768 892 798 701 231 155 792 863 119 91 604 218

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