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你的淘宝客网站为什么不赚钱

来源:新华网 ke193562晚报

6月8日,果壳网创始人姬十三便在微信朋友圈宣布:分答完成A轮融资,估值超过1亿美元。这距离分答上线仅仅24天。消息传出后,在互联网圈和媒介群里引发了很大的争议,分答快速圈钱背后:盈利模式前景难料、面对微博和盗版这罐分答我们还能喝多久? 、罗辑思维罗振宇:分答开启了知识经济付费的大门上线24天就估值过亿美金的分答做对了什么? 等等,估值过亿美金的分答,下一步将走向何方? 知识分享的多圈层的传播 在分答原有的知识传播体系里,包括知识分享者、提问者、围观者(偷听者)、普通用户。首先,问答加入付费,适当提高门槛,适当过滤了一些无效信息。同时会提高互动的质量,提问者会更加珍惜的自己提问的机会,知识分享者会更有动力。但是在这种情况下,一对一的信息流动和传播范围非常有限。 于是,围观者(偷听者)角色的设置和参与,引爆了知识分享的二次传播,围观者既充当了知识传播的一个节点,同时由于偷听的低成本,刺激了偷听者参与的积极性。同时由于偷听者的收益会由提问者和回答者平分。相关的收益也会极大的促进两者分享和传播的积极性。也就是在说,在这个链条上,参与的各个环节既获得了心理和知识性的满足,同时又有物质上面的回馈。 分答在现有的模式上,现在又发展出了付费后再分享的模式,包场免费听,一个用户赞赏一个答案后,他可以获得多位好友免费收听的权利,花钱不仅自己获得了知识,还可以通过分享让周围的人获得相关的知识。在原有的一对一和偷听相对封闭式的分享模式之后,再分享的模式,不仅可以保留原有用户的参与的热情,同时可以开拓该用户同一个圈层的周边的同类用户,形成辐射和衍生效应,这也是分享经济的另外一个延伸。 通过一个问题和60秒的语音答案,同时直接影响和参与传播的是知识分享者、提问者、围观者(偷听者)、赞赏者。其次还有知识分享者的粉丝、提问者的好友圈层、赞赏者分享好友,在三次或相关传播链条上,包括参与者所有的好友或者关系链都有可能参与进来。一个原本普通的问题成为了一个黏合剂,把与此相关的人全部维系了起来。 亚里士多德认为:当多样化的群体都聚在一起时,当有许多人参与协商过程是,每个人都把他那一份良善和道德审慎带来,一些人懂得一部分,一些人懂得另一部分,而所有人在一起就懂得一切。,这样,分答整个用户和内容生态就这样良性运营起来了。 B端是分享经济下一个蓝海 随着移动互联网的发展和用户圈层的变化,整个to B行业也在变化。按照美国克莱舍己的观点,工业时代,企业与顾客之间干巴巴冷冰冰的关系已经不适合现在这个时代。传统的客服或者用户反馈机制发挥的效应会逐渐降低。甚至瓦解。 用户追求的是个性化的展现,有趣的、有价值的、生动的事物,企业与人之间可以凭一种魅力,相互吸引,相互组合。于是,对于B端用户来说,适应新的时代和用户的变化就是一个急迫的问题。 在to C 的市场爆发之后,分答牢牢占据着语音分享和付费问答的第一名,to B的巨大市场必然是下一步的操作,除了开拓相应的市场,同时也能加强B端企业和自己用户的互动和粘性,从而进一步的推动分答在整个市场的占有率和地位;分答未来的畅想,很有可能是中国内容付费的元年和新的起点,同时形成一个汇集各行专家、同好圈子、B端企业的新的内容平台。 分答推出面向B端机构的分答专业工具版,为更多机构及企业用户提供第三方服务,借助分答的后台,为企业提供分答工具接口,通过后台管理系统,使得用户的提问能够得到批量管理,团队内部不同职能岗位可以协同工作,支持回答以录音的形式单独上传。从分答与罗辑思维试水合作的效果来看,效果还不错,罗辑思维公众号接入分答功能,而分答帮助罗辑思维在公众号内部建立起专属问答社区。罗辑思维团队每天会挑选问题进行回答,单个问题最高获得了近万偷听。除了罗辑思维,汽车之家、36氪、世纪佳缘等公司已入驻分答。 分答只是一个问答工具吗? 分答火爆之后,包括罗振宇在内的支持方说,这是分享经济和付费知识的转折点,打开了一扇新的大门。但是也有人提出了异议,虽然分答是果壳这个主打知识的泛科技网站推出的平台,但它不属于知识收费。而是更想八卦收费、娱乐收费。国民老公王思聪就是最典型的例子。但是事实上,不管分答是分享经济、知识经济、还是娱乐经济,分答想要的绝对不仅仅是作为一个问答工具,这个性质也无法支撑起过亿美金的估值。 如果是单纯的问答社区,并不是新事物。谷歌在很早之前就已经有这样的尝试,从早期的谷歌问答到去年停止运营的Helpouts服务,一直没有间断过。谷歌在2013年推出的、基于Hangouts视频聊天工具的专家收费问答、培训服务。包括了各种专家可以提供各种课程,从阅读到健身,从手工艺产品到最新的程序开发方案等。但这款产品的增长,却没有达到谷歌的增长的预期。究其原因,就是所有的核心的点都是在纯粹的传统问答上。 在未来,分答对标的绝对不是简单的同类问答产品,而是类似微博这样以内容为中心的综合性平台,在果壳原有的媒介的积累上,充分利用分答现有的火爆,不断的尝试和迭代,最终生产内容的人、内容、流量、变现等资源综合与互相转化,最后成为内容分发与采购、项目孵化、广告、电商变现、网游分发、媒体等综合性入口和平台,现在的看到分答,只是这个庞大产业链上刚刚开始的一环。 南七道:南七道新媒创始人,《胡说七道》出品人,或合作请关注公众号:南七道。 489 99 480 920 289 19 938 70 592 442 837 253 25 729 990 830 836 395 133 522 636 253 731 546 768 973 257 706 100 160 184 583 85 327 889 42 776 811 177 675 519 673 577 438 453 524 966 377 828 629

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